​理想L6,夹在华为和小米的刀间

理想L6,夹在华为和小米的刀间

本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:于师兄,编辑:赵晋杰,原文标题:《李想默对 L6 上市》,题图来自:视觉中国

能跟小米在流量上掰掰手腕的品牌,一个是华为,另一个可能就是理想汽车了。

4 月 18 日,上午十点零八分,华为 P70 直接开启先锋计划,开售一分钟就售罄。华为的热度还未消散,小米又把流量给续上了。下午四点整,雷军现身直播间,讲述小米 SU7 背后的故事,开播仅 1 分钟观看人数超过 10 万。

正当华为和小米在火拼流量之际,理想汽车却在这一天发布了今年最重要的车型——理想 L6,一款五座中大型 SUV。理想 L6 仅提供 Pro 和 Max 两个版本,理想 L6 Pro 售价 24.98 万元,理想 L6 Max 售价 27.98 万元。

在 MEGA 上市失利后,增程式 L 系列承担了大部分的销量目标。但是,理想 L6 上市后将直接面临小米 SU7 和问界 M7 竞争。理想现在的情况就是,高端的车型卖不动,中低端车型被华为和小米围追堵截。

现在来看,理想 L6 上市后的销量还存在一些未知数,但至少从 4 月 18 日的声量和流量上看,理想获得的关注度不如前面两位 " 外行 "。

在组织架构上,向华为致敬;在产品策略上,向苹果致敬——说的正是理想汽车。

在设计上,理想 L6 跟理想 L9、L8、L7 相比,几乎就是做了等比缩小。同为五座 SUV 的理想 L7,长宽高分别为:5050*1995*1750mm,轴距为 3005mm。而理想 L6,仅仅是缩短了一点,长宽高分别为 4925*1960*1735mm,轴距为 2920mm。为了与其他车型做区分,理想给 L6 增加了一个小象灰特别版冷光漆,选配价格为 1 万元。

这样的设计哲学,大概率也是理想向苹果学习的结果。

以 iPhone 15 为例,它的设计跟 iPhone 13、iPhone 14 都没有太大差别。唯一能够进行区分的就是颜色和尺寸。尺寸最大的是 Pro Max,小一号叫 Pro,再小一号就是 Plus。颜色上,通过 iPhone15 专属的 " 原色钛金属 " 配色,能够一眼辨别它的机型。

但苹果的产品策略,也不是从没翻车过。像当年的 mini 版,就成了一个 " 失败品 "。在 4 款 iPhone 12 机型全球总销量中,mini 版仅占 6%。

单从定位上来看,理想 L6 的就很像 iPhone 的 mini 版。因为除了尺寸缩小之外,mini 也会砍掉一定的配置。像当年 iPhone 13 mini 仅支持单卡,如果是多卡用户就没法使用了。在这一点上,理想也悄悄地学透了。

理想 L6,在新能源汽车最重要的动力电池上,做了一些文章。原本理想 L7 的电池容量有 40.9kWh,而且是三元锂电池。但到了理想 L6 上,电池容量缩减到了 36.8kWh,并且换成了磷酸铁锂电池。L6 的电池,由供应商欣旺达和宁德时代两家供应商提供。

早在 2020 年,理想汽车创始人李想,曾公开吐槽过磷酸铁锂电池。他认为,对于增程(REV)和多档混动(PHEV)车型来说,使用磷酸铁锂会是一个灾难。

第一、磷酸铁锂电压测量不稳定,会扰乱控制策略;

第二、REV/PHEV 车型对于空间布置要求更高,相同体积下磷酸铁锂能量密度更低,更考验空间利用;

第三、磷酸铁锂天然低温性能会差一些,到了冬季动力电池功率下降严重,必须要拼命用发动机去补,NVH 和能耗会大大增加,尤其是 REV 车型来说,高效率是来平衡电池与增程器的很重要指标,这种情况下,对于主打家庭用车场景的话,油耗不仅高,NVH 也会非常差。

时隔四年,理想 L6,居然用上了这一曾被李想不看好的电池技术。

虽然理想在发布会上表示,L6 采用的是全新研发的高能量密度磷酸铁锂电芯,磷酸铁锂电池低温放电能力进行了优化,低温放电功率是常规磷酸铁锂电池的 1.5 倍。在零下 10 ° C 时,理想 L6 依然可以获得 6 秒的 0-100 公里 / 小时加速。

并且,L6 还搭载了一套基于热泵的热管理系统,它有效提升了磷酸铁锂电池的温度适应性,使理想 L6 的冬季续航达成率可以和三元锂电池看齐。

但无论如何,在最重要的走量车型上,尝试自己没有用过的新技术路线,理想汽车堪称勇敢。

理想 L6,是理想最有销量潜力的车型,但也是竞争对手最多的车型。

二十多万的价位,是如今竞争最激烈的市场。根据中汽协的统计,去年 20-30 万元区间的燃油车下滑明显。即便不看增速,只看新车销量绝对值,新能源车去年在 20-30 万元价位的销量占比,已经接近 38%。这一比例,甚至要高于国内去年新能源车的整体渗透率。

巧的是,华为和小米都在这价位区间里完成了布局。

华为的问界 M7 原本的起售价为 24.98 万元,为了巩固市场份额,不久前刚降了 2 万元。而智界 S7 也进行了重新发布,在配置全面升级的情况下,部分车型售价下调 2 万元。小米 SU7 的价格区间为 21.59-29.99 万元,几乎完整地覆盖了 20-30 万元区间。

在小米和华为的厮杀中,理想 L6 能否虎口夺食,需要打上一个大大的问号。要知道,理想曾经一直善于寻找蓝海市场。从最早的理想 ONE,到后来的理想 L9,都是因为开拓了 30 万元以上、六座 SUV 这样的新细分市场,才得以获得销量猛增。

但如今,理想 L6 进入的是红海市场。在 20 万元这个级别里面,一款新车,既要满足极高的性价比,又要保证产品足够强的竞争力,还要达到最基本的质量和可靠性。就连比亚迪、吉利这类的传统主机厂,都有点站不稳 20 万级这个价位。

面对小米和华为的竞争,不少车企选择主动降价避开直接的对撞。像比亚迪汉,原本就是 20-30 万元级别的 " 悍将 "。结果,现在推出的荣耀版,直接把 DM-i 车型的起售价降低了 2 万,至 16.98 万元。同样地,唐 DM-i 荣耀版也跌破了 20 万元,至 17.98 万元。再比如,吉利银河 E8,推出了龙腾版,售价降至了 16.58 万元。

与直接竞品问界 M7 对比时,理想 L6 把产品亮点留在了隐性层面。比如在底盘上,理想 L6 全系标配了四驱系统、CDC 减振器。用料也足够扎实,20 万级别就用上了前双叉臂、后五连杆的悬架配置。相比之下,问界 M7 入门只有两驱,前悬架还是麦弗逊。

在显性层面,理想则做了一些 " 减配 "。比如,能够直接让用户感受到高级的空气悬架配置,即便是在 L6 的顶配车型上,也没有给到你选配的可能。理想之前引以为豪的后排吸顶屏幕,在理想 L6 上也没有选配项。

好在,这次理想在智能驾驶层面,追上了华为的脚步。

在发布会上,理想表示:标配的 AD Pro 将升级到 AD Pro 3.0,实现三大智驾能力:基于 BEV 大模型的高速 NOA,实现千公里级别的安全接管水平;城市 LCC 功能,实现红绿灯识别和路口启停功能;复杂车位智能泊车,支持超过 300 类车位泊入,同时新增关门泊车功能。

同时,AD Max 3.0 的高阶智能驾驶能力也将进一步升级。高速 NOA 将新增行业第一个收费站通行功能,车辆在 NOA 状态下可自主通行对应 ETC 或人工通道闸口。此功能将在完成全国不同类型的收费站验证后,逐步开放给用户。城市 LCC 还将增加代驾指挥功能。此外,城市 NOA 将逐步开放到全国所有可导航路段。

显然,为了跟华为和小米厮杀,理想做足了准备。最终产品力能不能站稳脚跟,还得看 L6 的交付结果才能知晓。

理想 L6,是理想最不能失败的一款车。

在 2023 年理想汽车 Q2 财报电话会议上,理想汽车 CEO 李想表示:" 我们相信,理想 L6 会成为理想 L 系列里面单月销量最高的车型。" 而在今年 3 月的一场投资者沟通会上,理想 L6 的预定目标被定到月销 2 万台以上,这无疑将超过现在理想 L7、L8、L9 的销量。

之所以,理想要给 L6 的预期定这么高,很重要的一个原因是,理想纯电车型的销量已经指望不上了。

今年虽然是理想汽车的产品大年,一年要发布五款新车,加上现有车型的改款,将组成八款车产品的庞大矩阵。但是,能够支撑销量规模的,只有增程车型。

3 月发布的纯电 MPV 车型理想 MEGA,原本的规划是能够达到 50 万以上的销量冠军,最少也是月销 8000 台的水平。但在发布会之后,这款车出现了大量的负面评价,以至于最后 MEGA 仅勉强实现了预期一半的销量。

MEGA 上市失利,直接拖垮了一季度销量成绩。根据此前公告信息,2024 年理想汽车第一季度车辆交付预期由 10 万至 10.3 万辆,下调至 7.6 万至 7.8 万辆,下调比例约为 24%。投资者沟通会的信息显示,原本 80 万台的年销量目标也有变动。目前,理想的预期是全年销量增长率是 50%-70%,对应的销量指引为 56 万台至 64 万台。

在销量预期下调的同时,理想还反思了 MEGA 失利的原因。李想本人写道:" 我们错误地把理想 MEGA 的从 0 到 1 阶段(商业验证期)当成了从 1 到 10 阶段(高速发展期)进行经营。理想 MEGA 和高压纯电,必须经历一个与理想 ONE 和增程电动相似的从 0 到 1 阶段。接下来,我们会耐心地把理想 MEGA 按照从 0 到 1 的节奏去经营。"

而在 MEGA 之后,今年理想汽车还将发布的三款全新纯电产品,很可能要回炉重造。因为理想的调性,旗舰车型的设计会下放到各个车型。但如今 MEGA 上市失利之后,套娃设计的风险骤然增加。延期至明年发布,或许是一个权宜之计,至少还能避开小米的第一波轰炸。

如今的新车上市,24 小时决定成败,48 小时决定生死。在这一过程中,流量就成为了车企眼中最最稀缺的资源。

为了给新车上市引流,62 岁的奇瑞汽车董事长尹同跃亲自直播试乘试驾;为了给新技术一个展示的机会,60 岁的长城汽车董事长魏建军亲自开车实测。

鼎盛时期的时候,李想又上综艺节目,又是网上开课,亲自为品牌代言。但如今新车折戟、流量下滑,掌舵人李想却把自己 " 藏 " 了起来。即便是新车 L6 上市,李想本人的微博都没有更新。但在朋友圈里,李想晒出了一张其本人的理想 L6 订单截图。

本文来自微信公众号:字母榜(ID:wujicaijing),作者:于师兄,编辑:赵晋杰

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