王俊凯能救Champion？

王俊凯能救Champion？

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜齐敏倩

编辑 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

去年 9 月，就在王俊凯生日前后，一张他登上纳斯达克大屏的图，让粉丝们纷纷感叹：品牌 " 霸霸 " 给力，真有面子。

给了王俊凯如此牌面的，是去年在王俊凯生日当天官宣其为大中华区品牌代言人的鞋服品牌 Champion。这个 1919 年就成立的美国品牌，不仅生产了全球第一件连帽卫衣，还曾为美国军队、各大名校提供运动服装。但眼下，这个百年品牌正处在艰难的 " 下行周期 "。

根据 Champion 母公司近日公布的财报，2023 年第四季度，Champion 在全球销量下降了 23%，在 " 老家 " 美国的销量更是下降了 30%。受到 Champion 拖累，其母公司 Hanesbrands（以下简称 HBI）运动服装板块业绩连年下滑。2023 年，市场上屡次传出 HBI 企图出售 Champion 的消息。

具体到中国市场，虽然 Champion 业绩仍有增长，但跟同行相比，不仅规模小，而且这两年的品牌声量也相对较弱。2022 年末，Champion 还关掉了颇具象征意义的三里屯中国首家旗舰店。要知道，2018 年这家门店刚开业时，最常被关注的点还是 " 排队 "。

"Champion 是有点过时了，不过品牌也是有周期的，一般不会归零。" 一位服装行业的分析师表示。

面对业绩下滑的压力，HBI 正想办法 " 降本 "，比如简化 SKU、改变在美国市场的渠道组合等。相比之下，Champion 在中国市场的动作更大。

百丽出手了

在 Champion 大中华区背后站着的，是鞋服行业的 " 大佬 " ——百丽时尚集团。

百丽曾是我国最大的女鞋零售商。2017 年高瓴资本联合鼎晖等斥资 500 多亿港元收购了百丽。目前，百丽时尚拥有 11 个自有鞋履品牌、4 个合作的鞋履品牌；服装业务板块还运营着包括 Champion 在内的 5 个品牌。

百丽和 Champion 的 " 牵手 " 始于 2019 年。当时，百丽成了 Champion 在大中华区的分销商，和百丽一起在我国市场经营 Champion 的还有另外一位分销商——皆柏贸易。近几年 Champion 在我国的业绩增速不比从前，皆柏和百丽之间的竞争压力也就更大了。

2023 年 10 月，在一年半时间亏了 8500 万港元后，皆柏贸易开价约 1 亿元把自己经营的 69 家门店，连同库存、员工等一并转给了百丽。自此，百丽成了 Champion 大中华区的唯一分销商。

虎嗅获悉，百丽独揽大权后，Champion 在中国市场有了不少变化。

这种变化首先体现在了产品上。一直以来，Champion 在全球的主流产品都是卫衣、T 恤等服装品类。在 Champion 门店工作多年的知情人士透露，之前 Champion 的鞋、包和配饰非常少，基本只有几款板鞋和帆布鞋，但去年百丽成为唯一经销商后，店里售卖的鞋、包产品比例有明显提升。

" 服装还是从 Champion 选的货，但鞋子和包应该是百丽自己设计的。" 上述知情人士透露。据他观察，拓展鞋、包等品类之外，百丽似乎也在尝试让 Champion 推出适合更广年龄段的产品。

自从 2016 年前后进入中国市场至今，年轻人一直是 Champion 最主要的消费群体。这背后，一个很重要的原因是，Champion 在我国市场上成功塑造了潮牌的形象。" 像我工作的门店，就是大学生买的最多，不过现在有了不少更有功能性、科技感的产品，适合的人群也在变多。" 知情人士说道。

渠道端，虎嗅获悉，百丽将 Champion 线下门店进行分级管理，不能盈利的门店，租期一到就会关闭。

在经销商调整前不久，Champion 在中国市场刚完成另一大动作——签约王俊凯为大中华区首位品牌代言人。

虽然我们无从得知 Champion 和王俊凯的合作，是其全球母公司还是百丽的决策，但可以肯定的一点是，二者对中国市场都很看重，甚至颇有 " 重整旗鼓 " 之势，所以才会选择签约大流量明星。

从终端渠道反馈看，短期内王俊凯大概率会对 Champion 在中国市场的业绩带来较为明显的助力。

多名王俊凯的粉丝都告诉笔者，他们确实会因为王俊凯代言而选择购买 Champion 的产品。知情人士也表示，去年 9 月官宣代言人后，因为到门店购买王俊凯同款会赠送海报等周边产品，他所在的门店吸引了很多粉丝，销量也有比较明显的提升。

美国市场更低迷

跟中国市场相比，Champion 在其他地区，尤其是大本营美国的生意更显低迷。

总的来看，2022 年第二季度至 2023 年末，Champion 全球销售额已持续 7 个季度下滑。按照固定汇率计，2023 年四个季度，Champion 在全球的销量跌幅分别为 15%、15%、20% 和 24%。其中，其在美国市场的销量下滑幅度，大多数情况下比国际市场更大。

以刚刚过去的 2023 年第四季度为例，Champion 在美国销量下滑了 30%，而在国际市场这一数据为 14%。公司还提到，Champion 在中国和拉美地区的销售额有所增长，但欧洲、日本等被其他地区的销售额下降抵消了。

具体到美国市场，HBI 以 Champion 为主的运动服装板块，自 2019 年开始，销售业绩连年下滑。2023 年，该业务板块销售额为 12.5 亿美元，较 2019 年减少了 6 亿美元；盈利利润约为 0.2 亿美元，尚不足 2022 年的零头。

HBI 把运动服板块的业绩颓势，归因于美国市场消费者整体需求疲软，零售商减少了订货，同时公司为了追求 Champion 长期发展，进行了一系列产品、渠道组合的变化，由此影响了短期收益。

实际上，如果拉长观察周期来看，这早已不是 Champion 第一次遭遇业绩压力。

沿着时间脉络梳理，我们就会发现，相当长时间内，Champion 走的是 " 专业 "、" 大众 " 的路线，但上世纪 90 年代前后，随着耐克等 " 后辈 " 品牌的崛起，Champion 在专业市场上遭到了不小挑战，变得越来越平价、大众，也因此不温不火了很长时间。

Champion 成立之后抓住的第一个机会是和温特沃斯军事学院合作，为这所学校提供学员制服。在后来的发展中，Champion 基本也是沿着功能和专业这两条路前进。比如，该品牌通过横纹编织技术，解决了运动服容易缩水的问题，也生产出了世界上第一款连帽卫衣。

这样的品牌底色，让 Champion 打开了军队、学校和专业运动的市场。二战时，这个品牌曾为美国军队提供训练服；Champion 还是全球最大的学校文化衫（标有学校名字等元素的衣服）生产企业，和密歇根大学、南加州大学等知名美国高校均有合作，这些学校的书店（可以售卖服装等周边产品）至今仍是 Champion 在美国市场的重要销售渠道之一。

在专业运动赛场上，上世纪 90 年代，Champion 曾是 NBA 训练服提供商，但随着耐克等品牌的崛起，在专业球队、球星和体育赛事赞助这条路上，Champion 被挤了下去。

缺乏顶级体育资源的加持，Champion 的专业运动属性因此削减，营销带来的品牌溢价自然不如耐克等品牌。再加上，Champion 一直以来更倚重沃尔玛等大众渠道，所以在美国市场上，一直属于平价、大众的品牌。

走向潮牌：Champion 的双刃剑

专业属性被削弱后，将近 100 岁的 Champion，直到 2015 年前后才重新火起来，甚至一度被业内视为老品牌翻红的代表。2018 年，在时尚电商平台 Lyst 统计的 " 最热 logo" 榜单中，Champion 获得第二名，成为仅次于 Supreme 的存在。

业绩方面，那几年 Champion 也迎来大爆发：2017 年，其销售额首次突破 10 亿美元，2018 年和 2019 年销售额增速分别达到 36% 和 40%。

拥抱潮流文化，是 Champion 前几年走红的重要因素之一。一向大众的 Champion 和潮流第一次 " 相逢 " 其实是在日本市场。上世纪，Champion 通过代理商进入了日本市场，在日本代理商的运作下，Champion 日本支线呈现了和其在美国市场完全不同的样子：更潮、质量也更好。

不过，Champion 在日本的改变，没能影响其全球生意的大盘。Champion 真正走向潮牌，靠的还是侃爷、Virgil Abloh（Off-White 创始人）这批人。

Virgil Abloh 早期的个人原创品牌，用的就是 Champion 的卫衣进行再创作。2015 年前后，Champion 开始和 Supreme、Vetements 等潮牌推出联名款；从国外的侃爷、蕾哈娜到我国的杨幂、迪丽热巴，一众明星顺势穿起了 Champion，在他们的示范下，Champion 也就成了年轻消费者心中的潮牌。