慧算账、百望云、税友股份“走进”AI深水区
文｜刘旷
自金税四期正式施行以来，税务领域开始以数字化为核心，" 以数治税 " 成为财税市场发展的主要方向，财税数字化市场规模不断提升。
据共研产业咨询数据，2022 年，我国财税数字化市场规模为 436.2 亿元，同比增长 17.07%，2023 年财税数字化市场规模有望达到 517.9 亿元。另外，公开数据显示，预计 2025 年总规模将达到 702 亿元，增长率达到 16.2%。
与此同时，财税数字化红利养肥了不少颇具实力的财税 SaaS 企业，慧算账、百望云等行业佼佼者相继递交了 IPO 申请，试图通过上市来扩大规模和增强实力。
2023 年 6 月份，慧算账正式向港交所递交招股说明书，计划 IPO 募集所得资金净额将主要用于拓展业务；优化财税解决方案；提升技术能力；战略投资及收购，以及用于营运资金及其他一般企业用途。
无独有偶，2024 年 2 月份，百望云向港交所主板提交上市申请，计划将本次募集资金分别用于升级现有解决方案及服务功能；推出新的解决方案，以满足客户对多元化解决方案及服务的需求；提升研发能力等等。
可以发现，慧算账、百望云上市计划中均提到，未来要大力提升技术研发能力，技术力已成为财税 SaaS 企业新的着力点。
慧算账用 AI 打稳基本盘
慧算账成立于 2015 年，主营业务是面向中小微企业，依托其 SATP 系统（智能财税程序系统）提供财税解决方案，帮助中小微企业实现全面合规，并在业务经营和业绩分析方面提高效率和节约成本。
彼时，" 大众创业万众创新 " 概念正火，民众创业热情高涨，小微初创企业如雨后春笋般涌现，并催生了庞大的财税服务需求，给慧算账提供了成长的空间和可持续发展的机会。
经过多年钻研，慧算账已形成竞争壁垒，在财税 SaaS 领域占有一定的地位。据弗若斯特沙利文资料，慧算账在 2020 年至 2022 年的年营收始终保持着增长。截至 2020 年、2021 年及 2022 年 12 月 31 日止年度，其收入分别为 2.75 亿元、3.47 亿元及 5.16 亿元，复合年增长率为 36.9%，三年间其毛利分别为 1.23 亿元、1.71 亿元及 2.68 亿元，复合年增长率为 47.9%。
慧算账财务表现稳健，得益于基本盘稳固，以及新业务增量的开拓。基本盘方面，慧算账 SATP 系统的 SaaS 解决方案以及包含咨询服务、撮合引流服务的非订阅式专业服务等板块表现稳健，服务网点覆盖面不断增强。
慧算账招股书数据显示，2020 年至 2022 年，面向中小微企业的直营模式下的收入占比已经由 67.4% 增至 76.3%。截至最后实际可行日期，慧算账直营服务网络已扩大至中国 46 个城市的 92 个服务网点。
当前 AI 在各行业全面铺开，为顺应市场需求，慧算账也开始加大对 AI 的运用，将部分不需要会计及税务专业知识的非核心工作交给 AI。可以概括为：用 AI 增强服务质量、贡献增量，夯实基本盘。
一方面，慧算账利用自有机器学习模型来构建财税 SaaS 工具（SATP 系统）的核算引擎，从而更好的挖掘庞大用户规模所积累的数据价值。据了解，慧算账已从超过 2.24 亿份票据中积累了约 2.62 亿个与中小微企业业务、财税流程有关的多维模型参数，形成了行业内最大的参数集。
另一方面，慧算账持续将 AI 技术融合到产品中，使其能够提高准确性并改善客户体验，进而扩大客户群并提高客户忠诚度。慧算账研发投入呈现逐年递增趋势，2020-2022 年分别达到 5078.9 万元、6987.8 万元和 8582.4 万元。
总之，进入 AI 时代后，用 AI 重塑服务质量成为财税 SaaS 玩家竞争的焦点，慧算账将在 "AI+ 财税 " 的道路越走越远。
百望云用 AI 撬动高质量增长
百望云平台专注于提供 SaaS 财税数字化及数据驱动的智能解决方案，主要为企业提供 " 智采、智链、智票、智税、智数 " 等五大领域的智慧解决方案及发票云生态服务，收入主要来自数字化方案和智能化方案。
百望云创立之初，通过协助淘宝建立起 " 阿里发票平台 "，这一举措为百望云赢得了良好的口碑和信誉，取得了巨大的成功。随后，百望云又基于微信推出了 " 百望电子发票解决方案 "，进一步扩大了其在财税领域的影响力。
与之相对应的是，百望云营收水涨船高，盈利能力得到增强。招股书显示，近三年（2020-2023 年 9 月末），百望云分别实现营收 2.91 亿元、4.54 亿元、5.26 亿元、4.68 亿元；同期，公司的毛利分别达到 1.34 亿元、2.16 亿元、2.14 亿元、1.36 亿元。
尽管百望云近年来整体营收表现不错，但不难看出营收增速已经有所放缓。为了保持增收，百望云加大了对数据驱动的智能解决方案业务的投入，使得来自数据驱动的智能解决方案的收入逐步成为营收支柱。
与此同时，百望云加大了对 " 大模型 + 财税 SaaS" 的探索力度。
2023 年，百望云重磅发布的业财税融 Copilot，基于大模型和生成式 AI 技术，推出百小望 AI 智能助手，意在利用 AI 技术打造全流程数字化服务，在专业对话、效率提升、智能决策等领域助力企业数智化升级。
对于传统企业来说，业财税融 Copilot 是企业降低运营成本、提高财务管理水平、优化税务筹划，帮助企业实现可持续发展的经营利器。对于百望云来说，财税 SaaS 市场竞争日益激烈，要想保持竞争力，就必须不断提升自身的创新能力，而 AI 技术的引入，正是激发内生动力，撬动高增长、稳增长的重要途径。
百望云发布业财税融 Copilot，将大模型与 SaaS 应用深度绑定，提供智能交易管理、智能经营洞察、智能采购、智能风控、智能营销、智能支出管理等六大场景的 AI 智能助手服务。这一举措展示了大模型在实际操作中的高效性和实用性，并凸显了百望云技术的先进性，以及在帮助企业实现风险预防和业务优化方面的强大能力。
不得不说，百望云在推动财税 SaaS 与大模型的融合中发挥重要作用，其自身也在这一变革中实现持续成长。
税友股份用 AI 放大提质增效价值
和百望云一样，为实现可持续增长，税友股份加大人工智能和大语言模型等技术的研发投入，
全面启动垂直领域的财税大模型建设，并取得了一定的成效。
据税友股份财报数据，税友股份中小企业客群 ARPU 稳步提升，财税代理客群付费用户大规模增长。亿企赢数智财税服务云平台活跃用户达到 820 万户，较年初增长 16.3%，付费用户达到 568 万户，较年初增长 29.1%。
显然，税友股份加速推进大模型与财税 SaaS 的深度融合，给中小微企业的数字化转型升级和提质增效带来了巨大提升的同时，平台价值也得到了提升。
在产品方面，税友股份基于 AIGC 技术，驱动产品价值体系全面升级。
税友股份产品价值的提升主要体现在两点：一是，增强 SaaS 产品智能水平，提高产品服务效率。税友股份打造的数智财税云 SaaS 产品，具备票据智能采集、台账自动生成、AI 智能记账、凭证智能审核、税负动态分析、申报表智能生成及电子档案云存储等功能。
二是，打造专家顾问能力和 AIGC 技术相结合的合规税优产品，塑造 " 财税权威专家 "。据介绍，该产品能深度结合企业票账税等数据资产和行业财税政策，智能识别生成企业财税风险、财税健康水平，智能生成个性化解决方案与服务计划。
在研发方面，为了实现新的战略目标，税友股份相应地增加了研发投入，以支持公司的战略转型和持续发展。
随着市场环境的变化和企业发展的需要，税友股份调整其发展战略，将研发作为重要的发展方向之一。数据显示，公司 2023 年度研发费用 4.85 亿元，较上年同期大幅增长 5351.74 万元，较上年同期增长 12.42%；研发投入占营收比达到 29.62%。
未来，税友股份利用 AIGC 技术，持续升级产品数智能力，能够提升产品的价值和竞争力，提高业务流程的效率和准确性，或将获取更多的商业机会和收益来源。
破技术 " 难点 "，通应用 " 堵点 "
随着我国企业财税数字化建设的渗透率进一步提升，整体市场空间持续扩大，借 AI 之力打造差异化竞争优势，将成为财税 SaaS 企业业绩持续增长的重要引擎之一。
首先，AI 大模型在财税领域有重要的应用和发展潜力，慧算账、百望云、税友股份等财税 SaaS 企业财税大模型的研发和应用证实了这一点。例如：在税务申报过程中，AI 大模型可以分析用户的财务数据和税务规则，自动识别潜在的风险和优化的机会，并提供相应的建议和操作指南。
其次，财税领域的复杂性和数据量的庞大，使得 AI 大模型的应用成为必然趋势。财税管理流程复杂、数据繁多，传统的人工处理往往效率低下且容易出错，而 AI 大模型可以通过自动学习和处理大规模数据，快速准确地完成复杂的财税任务，提高工作效率并降低错误率。
此外，AI 大模型的应用还可以提升财税领域的数据分析和预测能力。AI 大模型可以通过对财税历史数据的学习和分析，总结规律预测未来的财税情况和趋势，这可以帮助企业和个人做出更准确的财务和税务决策，提高经营效益和风险管理能力。
当然，财税 SaaS 企业在探索 " 大模型 + 财税 SaaS" 的过程中，还需要破除的技术难点，打通的应用堵点。
一来，财税大模型需要大量数据进行训练和改进，这个过程财税 SaaS 企业必须确保数据的安全和隐私；二来，财税大模型需要与更多财税业务场景相结合解决实际问题，而规模化落地非一朝一夕能实现；三来，科技在不断创新升级，财税 SaaS 企业需要增强自身计算和存储能力，以支持 AI 大模型的训练和应用。
综上所述，" 财税 SaaS+AI 大模型 " 是大势所趋。站在技术革新的时代洪流中，财税 SaaS 企业必须寻求改变，慧算账、百望云、税友股份徐徐图之，以期在激烈的市场竞争中占据有利地位，这注定是一场持久战。
