等待华为P70
文 | 电厂，作者 | 张勇毅，编辑 | 高宇雷
在 4 月 11 日的那场鸿蒙生态沟通会上，最终也没有出现 P70 的身影：这曾是外界普遍猜测 P70 系列会正式公布的时间点之一，即使华为从来没有在会前的预热中提到它。
P70 的热度并没有因此消退：对这款手机的关注，迅速转移到了各种新的捕风捉影信息上：微博上充斥着各种关于 P70 配置规格信息的猜测；以及华为官方对新机的唯一预热：P 系列 " 升级 " 为 Pura。
随着时间推移，越来越多人相信，P70 系列发售会与 Mate 60 Pro 类似，以 " 先锋计划 " 的方式发售：其最主要的特征是：在没有正式发布之前，通过更新官网的方式无预警开售。线下经销商也会在正式发布之前，通过盲定等方式收取定金。
有了这种经验，很多人会提前去华为位于深圳的线下旗舰店蹲点 —— 那里曾是华为 Mate 60 Pro 在无预警突然发布后，全国少数能买到现货的门店之一。等待 10:08 分（同样也是 Mate60 Pro 的上线时间），看看当天会不会突然有现货开售。
这种情绪随着正式发布节点越来越近也吸引着更多人效仿；一些用户担心发售时 " 抢不过黄牛 "，提前在线下交了 200 元定金参加盲定。即使到现在包括配色、配置以及售价信息几乎都是未知数。
从这个角度来讲，一场发布会召开与否，早已不是用户关心的重点：一款还未登台亮相就已经吸引全场观众翘首以待的手机，是过去只有 iPhone 新品发售才会出现的情景。
如此一款不需要发布会的手机，无论是对华为还是整个中国手机市场第二季度来讲，都有着颠覆性的影响力。
六千万目标背后
目前，外界最关心的问题，只剩下 P70 具体的发售日期，与首批备货的数量；随着 4 月 11 日鸿蒙生态发布会后，线下门店关于 " 新品开售 " 的定价信息与推广物料日渐增多推断，P70 的开售已经近在眼前；有经销商对记者表示，当前部分华为线下店已经能够通过系统向华为订 P70 现货，为即将到来的首销做准备。
对华为来讲，四月的销售窗口不容错过。
四月对 P70 的首销至关重要：2024 年前两周，华为在中国智能手机市场重返销量第一。这是自 2019 年美国制裁实施以来，华为首次重返国内市场冠军宝座。
但此时友商均处于旗舰新机尚未发布的迭代窗口，随着小米、OPPO 等厂商五月新品的发布，旗舰手机市场也将掀起新一轮白热化竞争。华为高端市场回归的趋势想延续下去，P70 的首销销量至关重要。
华为在 2023 年底，在内部定下了 2024 年出货 6000-7000 万部智能手机的年度目标。这个目标相比华为巅峰时期仍有很大的距离，但华为想在 2024 年达到这个目标，P70 系列必须承担起高端旗舰市场的出货量任务。
具体到 P70 系列的全寿命周期出货量上：出货量超千万将会是一个必须跨过的门槛：郭明錤此前通过华为 P70 关键零部件订货量推测，P70 系列 2024 出货量至少同步增长约 150%，整体可能达到 1500 万部。
P 系列一直在华为旗舰手机销量中占有举足轻重的地位，华为第一款销量超千万的手机同样来自 P 系列：2017 年，华为发布 P9 系列全年出货量达到了 1900 万台，成为华为历史上首款出货量超千万的旗舰机型，这一年华为手机总销量也首次突破一亿台，在中国市场占据了 23% 市场份额跃居第一。
对华为今年的目标而言，P70 系列在中国手机市场的目标只有一个：在 2024 上半年高端手机市场重回第一。
Mate 60 Pro 首销取得的巨大成功让华为尝到了 " 先锋计划 " 的甜头，但吸取 Mate60 Pro 首销时遇到的问题，对 P70 能否完成华为设定的目标才更加重要。
Mate 60 Pro 发布前期的产能问题，严重拖累了这款明星机型的首发销量：据统计 Mate60 Pro 的首销数据为 80 万台上下，这个数字足够亮眼，全平台长期严重缺货也是无法忽视的现象。
Mate60 系列线下供货不足问题直到 2023 年年底才被彻底解决，好在到了 P70 首销正式开始的四月，困扰 Mate60 Pro 前期销量的芯片产能问题已经不复存在。
虽然情况有所好转，但 P70 系列需要承担的销量压力也要远大于 Mate60 Pro：华为内部对 P70 系列的首销预期已经在百万台级别，这意味着要在 Mate60 Pro 的首销成绩之上再进一步。
打造一台爆款旗舰手机，从来都离不开供应链的全力支持，P70 更像是华为系供应链厂商火力全开之后的第一次爆发。
华为是中国最早大举投资手机硬件研发的厂商。过去三年，华为与供应链一起累计完成了超过 13000 件国产元器件替代，除了一些核心技术仍然依赖进口，华为手机的国产化占比已经超过 70%，如今华为需要说服这些供应链伙伴继续构建 " 华为生态链 "。
对上游供应商来讲，足够的出货量是保证利润的最直观数据：足够的出货量让供应商愿意不计代价跟随华为投入、为他们带去宝贵的现金流与市场地位，来撑过行业周期的关键所在。
相比 Mate60 系列至今仍未达到千万级出货量，整体售价更低的 P 系列一直是华为系旗舰中的销量主力：2023 年发布的 P60 系列在仅有 4G 网络支持的情况下，仍然成为中国 3500 元以上手机销量榜单中的常客，已经向外界证明了华为拍照旗舰对高端手机用户的吸引力。
重回第一
P70 上市的另一个重要意义是，这不仅是华为 2024 达成销量目标的重要机型，同时也是华为 " 逼迫 " 苹果交出中国高端智能手机市场第一的杀手锏。
Mate60 Pro 发布后，华为正在挤压苹果以及其他手机厂商的高端出货量，来快速收复过去三年失去的份额：据 Counterpoint Research 数据显示，2024 前六周，苹果市场份额为 16%，相比 2023 市场份额同比下降 15.8%。销量同比下降 24%。
对比之下，华为 2024 前六周市场份额为 17%，相比 2023 年的 9% 同比大涨 88.89%。销量同比增长 64%，创下 2024 手机厂商增速最快记录。
客观来讲，在各种性能基准测试中，Mate60 Pro 所搭载的麒麟 9000S 芯片，展现出的性能，都仅相当于高通旗舰芯片性能三年前的水准，但华为并没有因此陷入用户的差评浪潮中。
出现这种情况，一方面是华为在 " 极限打压 " 之下，仍然在芯片领域取得突破难能可贵的事实，另一方面折射出的是华为长期在研发领域投入建立起的 " 护城河 "。芯片性能固然是短板，但 Mate60 Pro 的综合使用体验却仍然能被拍照体验、软件系统优化以及硬件生态等一系列长板支撑起来。
在提供情绪价值上，华为已经在中国市场取代了原先苹果的地位。这既是时代本身的缩影，也已经是一次堪称时代变迁的事件。
无论是在线下还是线上，华为都擅长通过设计专用营销词语的方式，快速勾起用户进一步了解手机硬件的兴趣：包括 HarmonyOS NEXT、龙晶玻璃以及北斗短报文通信等晦涩的技术概念，已经通过华为线上线下的宣传矩阵，成为被用户熟知的华为手机独家卖点。
即使用户没有购买 Mate60 系列，这些词语也能起到吸引用户关注的目的，从而极大提高线下店进店顾客的转化率；这也是线下经销商常提到的 " 高端机发布也会带动低端机销量 " 的来源。
线下渠道的狂欢
P70 的发布，对于华为倚重的线下渠道商而言，同样是一件堪比 Mate60 Pro 发布的大事：在记者对北京数家华为线下零售店的采访中，线下店员普遍对这款旗舰机型未来可能的销量充满信心：其中有人对 Mate60 Pro 发布后，线下店没货、但希望购买 Mate60 Pro 的用户仍迅速挤满店铺甚至大排长龙的情景至今印象深刻。
线下店导购还从自己过去对 Mate60 Pro 首销观察的角度，向记者讲述自己的猜测：" 为了避免在美国外长（笔者注：实为财政部长）访华期间刺激到美国人，所以才会延后发布 "。
言谈间，华为 P70 似乎已经成为了比肩战斗机、航母的 " 国之重器 "。
线下经销商的狂欢所反映出的，是 P70 可能是今年上半年全行业唯一一款爆款旗舰的尴尬现象：进入三月之后春节带来的线下换机潮基本结束，华为也面临着线下出货量断崖式下跌的情况，P70 在四月发布对于提振线下销售数据来讲同样至关重要。
Mete 60 Pro 因为自研芯片而得以生存，推动了更多用户进店试用甚至是排队抢购，极大提高了线下体验的转化率。
对于爆款旗舰手机出现的严重缺货现象，线下往往也会采取强捆绑销售的策略，带动穿戴产品等周边硬件的销量，这种情况预计也会随着 P70 首销出现的供货短缺仍然会再次出现。
但无论如何，P70 的成功与否，对于华为能否完成今年设定的超高目标来讲都至关重要。
