就会裁员？创业圈集体宣布：不再买买买！
作者丨卢山
" 降本增效 " 的风，从 2023 吹到 2024，从大厂的财报里吹到了夫妻老婆店。" 勒紧腰带过日子 " 变成了不分领域、不分阶段的企业级共识。
" 降本增效 " 开始成为越来越多企业的长期战略，裁员、裁业务等粗暴的方式不再奏效，老板们关注更长期、更高效的精细化管理方式：比如在电脑等办公 IT 设备的管理模式上，不再买买买，而是 " 以租代买 "。
无论是如百度、腾讯等大厂，元气森林、理想汽车等新贵，还是初创中小企业，超过 50000 家企业背后，站着同一家办公 IT 设备服务商——易点云。
省心、省钱、省事的 " 办公 IT 大管家 " 的角色，让易点云的企业客户留存率达到 85%。这 50000 多家企业也通过易点云，以 " 轻资产 " 的管理模式，实现高效 " 降本增效 "，以更加稳健的姿态穿越周期。
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过去，无论中外，基本靠裁员、裁业务来 " 降本增效 "，中小企业自不必提。此前的裁员式 " 降本增效 " 是一种短暂的防御策略，如今，主动 " 降本增效 " 正成为越来越多企业的长期战略。
投资圈有句老话是试金石：凡是融完资后，就去租豪华办公室、置办豪华设备的，很难活长。创业成功至少需要 10 年，1 元掰作 100 元花，精打细算才是常态。今年更需如此。
有家 AI 大模型公司，去年顺利融资，今年却遇到挑战，产品还不成熟，没有盈利模式，并且处于 " 百模大战 " 之中，竞争越发激烈。市场对设备的算力、效能要求更高，如果持续购置 MacBook Pro 等高配电脑，现金流将受到极大影响。今年，老板干脆把设备变卖，改成在 " 易点云 " 租电脑，配置还能随便选。如此，节省了十几万约 70% 的 IT 办公成本。
其实，有相当一部分老板忽略了 " 降本增效 " 的一环：电脑、打印机等企业办公 IT 成本，如今开始重视起来：" 省钱 = 赚钱 "，企业 IT 采购和管理还是得精打细算。
实际上，企业办公 IT 成本并不是一笔 " 小钱 "，管理起来也不是一件 " 小事 "。
分析数据显示，IT 软硬件约占办公场所租金的 30%-50%，以 50 人规模的小型企业为例，办公 IT 服务采购模式不恰当，在一年内会给公司带来近数十万元的隐性资金损失。
后续修护、维修、升级等管理问题，又带来易被忽视的 " 隐形成本 "，很多中小企业要么老板来管，要么 HR 等来兼职。试问，有多少老板、HR 具备 IT 管理的专业能力呢？
在 IT 这件事上，老板们要做的是，学会选择，把专业的事交给专业的人去做，而不是把自己变成 IT 专家。企业发展的核心是专注主营业务，老板们要把主要精力放在招人、找钱、找方向上。
让企业能在经济下行时，能不下牌桌；经济腾飞时，能快速加快步伐。企业只有做到足够轻盈、灵活，才能无论处于什么样的市场环境中，都能更为主动地调整策略。
因此，更多老板倾向于 " 以租代买 "。
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" 以租代买 " 的道理不复杂，但核心是如何选择供应商。毕竟，之前很多人都经历过某共享单车的 " 十年才能退押金 " 之痛。
那企业办公 IT 服务应该怎么选？凭借多年与各类企业高管打交道，笔者发现有极其简单的办法：货比三家，或是直接" 抄作业 "！
看大厂、上市公司怎么选？看行业头部企业怎么选？看同赛道的 " 友商 " 怎么选？
调研发现，大厂如百度、腾讯等，龙头如碧桂园、中粮集团、招商银行等，汽车行业的埃安，消费行业的满婷，教培行业的博纳教育 ... 在租电脑这件事上，都是在同一个平台：易点云。
选择易点云的企业在中国超过 5 万家，留存率高达 85%。
企业采购决策是一个链条长且复杂的行为，当 5 万家企业都选择了易点云时，其背后必有共性。
老板们追求的首先是 " 降本 "，要足够省钱。
易点云，一台笔记本根据不同配置，月订阅费为 60 元 ~200 元不等。以月租 60 元为例，企业每天仅需花费 2 元，即可获得电脑使用权及全程免费服务。若取中间值 120 元，每年就是 1440 元，一家 30 人的企业年订阅价格为 4.3 万元，相当于采购 3 台苹果电脑的价格。并且，易点云支持免押金用后付费。
这是一笔简单的明账，此外易点云的设备订阅费用还包括设备故障的维修服务费，也就是说电脑出了任何问题，供应商全程保修。这样，企业管理 IT 设备的成本也省下了，按照一线城市 3-5 年经验 IT 从业者平均薪资计算，可节省人员开支至少 20 万。
其实，易点云在 IT 再制造领域已深耕超 15 年，与 ADM、联想、戴尔等厂商深度战略合作，从源头控制产品品质；并且拥有中国唯一年产能超过 80 万台设备的个人电脑再制造工厂网络，这是为什么易点云能提供更 " 省钱 " 的高性价比产品。
用友旗下成员企业 " 畅捷通 "，在 2020 年为了降本增效，订阅了易点云的 " 新机三年付 "，通过财务测算，三年来省下百万资金。
省钱会打动老板做初步决策，如果后续服务跟不上，基本就是一锤子买卖。对于企业来说，服务比价格更重要。如果因为 IT 设备出现差错，影响业务进展，那就是 " 捡了芝麻，丢了西瓜 "，得不偿失。
所以，" 省钱 " 并不是易点云做到超 5 万企业客户、85% 留存率的核心。
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研究了几十个不同行业的案例后，我们发现易点云更像是企业的 " 办公 IT 大管家 " ——订阅电脑等 IT 设备后，一切维修、升级、乃至处理，什么时间用，怎么用 ... 其他麻烦事统统交给易点云。
这种在省钱的基础上，省事、无后顾之忧的 " 管家式服务 " 才是 5 万家企业持续用易点云的更根本原因。（易点云在中国办公 IT 综合解决方案行业市场份额为 19.6%，超出第 2-5 名的总和。）
全方位省事才是 " 真省事 "。
首先是 " 灵活 "。易点云可做到一台起租、随租随还。付款方式 " 灵活 "，可按月付费、按年付费、设备分期销售等多种形式；服务方式也足够 " 灵活 "，可根据团队、地域、业务规模的变化，灵活配置办公室 IT 设备、算力和技术服务。
再者，各类响应足够 " 快 "。IT 设备通常不出事，一出事便无小事，小到影响客户的某个资料无法及时处理，大到一场营销、一场年度直播甚至一场大型活动无法进行。
像设备紧急调用、软件系统安装、设备故障等紧迫的办公 IT 问题，易点云有 7x24 小时服务团队，通过远程指导、上门服务等方式随时处理问题。在北上广深等地可实现 2 小时上门服务；在武汉、天津、西安等城市可实现 4 小时上门服务。据易点云相关负责人介绍，这些服务，客户只需要一个电话。
还有一点不可忽视：要足够 " 安全 "。尤其对数据、保密等对安全性要求较高的行业。北京的一家医药企业，就与易点云签订了保密协议，此外还可以将硬盘买断，保证数据留在公司，易点云用多种方式来保证客户的数据安全。
To B 市场，客户是用脚投票的。易点云的服务体验又是怎么做到的？背后还是硬实力打造起的护城河。
易点云目前服务企业设备超 120 万台，业务覆盖的城市超 100 个，提供售后服务的工程师超 3500 名。这是为什么易点云能提供灵活服务，随叫随到解决问题。
知名餐饮品牌 " 夸父炸串 " 通过使用易点云 " 先用后付 " 的服务，减轻了前期的资金压力，在疫情期间实现弯道超车，四五年内开出 2000 多家门店。相比于其他服务商直接提供最高配的设备，易点云则根据不同岗位提供不同配置不同价格的电脑，让 " 夸父炸串 " 轻装上阵，快速扩张。
更重要的，笔者认为是易点云的品牌价值观。易点云创始人纪鹏程最常强调的一句话是 " 易点云 " 是一家以服务为核心的公司。老板的关注核心在哪里，企业的核心竞争力就在哪里。并且，易点云把自己和客户站在同一利益阵营：不做一锤子买卖，而是收获客户发展的红利。
最初的中小企业客户 " 长大 " 后，更是把企业 IT 服务全方位交给易点云。即使是公司业务缩减或者倒闭，易点云还能以更优的方式处理 IT 设备。
曾被 K12 教培赛道大退潮波及的 " 十方融海 " 深有体会。当时，" 十方融海 " 面临着 1000 多台机器的退租危机。公司四处寻求解决方案无果，最终是易点云主动提出帮助解决问题，为不再需要的设备办理了免责退租。自此，" 十方融海 " 与易点云算是有了 " 过命的交情 "。
IT 设备贯穿了一家企业的全生命周期。在 IT 这件事上，刚起步的创业者，能以 " 最小成本 " 启动；成长期企业，以 " 轻资产 " 模式，业务可进可退；而大型企业，能以更轻盈的姿态实现 " 大象转身 "，更快投入第二增长曲线。
对于企业而言，算好 IT 这笔账，把 IT 交给更专业的人，释放老板精力，释放组织活力，才是更有性价比的选择方式。
毕竟，从现在看向未来，" 降本增效 " 的风还会继续吹。
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