荣耀CEO赵明：车圈不差一个荣耀！直面华为苹果竞争，年内计划新开店1000家
5 月 28 日，成都宽窄巷子东口人潮涌动，荣耀全球首家旗舰店在此开业。
在行业穿越寒冬的档口，荣耀却逆势加码线下渠道，成为少数提出门店增长计划的手机厂商。"2024 年荣耀将在线下新增 1000 家门店，与线上更好的匹配和结合。"5 月 27 日，荣耀 CEO 赵明在接受时代周报等媒体采访时提到。此举也被业界视为 " 为上市做准备 "。
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去年 11 月，荣耀正式官宣拟筹划上市，且将通过首发上市的方式登陆资本市场。如今，距离荣耀确认推进上市已有半年时间，关于上市进程赵明对在场的媒体表示：" 我是 CEO，上市不由我决定，我还是做好经营。"
当手机行业进入 AI 时代，欲登陆资本市场的荣耀，又该如何讲好新故事？
向中端渗透，构建端侧AI能力
近日，荣耀发布荣耀 200 系列，与上一代数字系列相比在影像、续航、处理器、AI 功能等方面均有提升，但售价也上涨 100 元 ~200 元不等。
" 现在各种原材料、电子器件在全球的供应情况都比较紧张，随着我们步入 AI 应用和算力大爆发时代，未来很多器件供应都可能进入相对紧张和短缺的状态。" 赵明对包括时代周报记者在内的媒体记者表示。
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与此相对应的是，AI 大模型加速向中端手机渗透。Canalys 报告指出，2024 年全球 16% 的智能手机出货为 AI 手机，到 2028 年，这一比例将激增至 54%。其预计这一转变将先出现在高端机型上，然后逐渐为中端智能手机所采用，反映出端侧生成式 AI 作为更普适性的先进技术渗透整体手机市场的趋势。
此前不久，OPPO、vivo、红米、一加等相继发布相关类型手机，如今，荣耀也推出 200 系列，成为 AI 大模型向中端手机渗透的又一例证。
对于市场热议的 AI 大模型话题，赵明表示，未来大模型在云侧和端侧的应用应该是恰到好处，够用即可，不用刻意追求参数规模。
" 比如大模型的盈利模式在手机侧很难复刻，它并不是核心主流的应用场景。端侧 AI 应该是个人工具，甚至能够成为人们器官的延伸，它要做的事情是如何赋能和使能个人，让个人在未来 AI 世界中变得更加强大。" 赵明说道。
在赵明看来，随着算力的发展，未来会出现不同大小的模型搭载在不同档位的手机上，比如现在端侧普遍是 70 亿参数模型，未来会出现 10 亿、20 亿、30 亿等等，类似 CPU 有大核、中核、小核。
荣耀的 AI 战略将智能终端的 AI 分为四层，即第一层用 AI 使能跨系统、跨设备的融合；第二层用 AI 来重构单终端的操作系统，用 AI 强化对用户意图的识别和对资源的智能分配与调度；第三层为 AI 在端侧的应用，如抠图、拍照渲染、总结文档等应用级 AI；第四层为 AI 的端云协同。
" 对于荣耀来说，未来肯定是聚焦在第一层、第二层和第三层。在面对第四层应用时，我们面临着如何用端侧 AI 使能每个个体（的问题）。" 赵明坚持认为，没有用户安全和隐私保护的 AI 将变得毫无价值。
" 经常有一些应用要求授权电话簿、相册、麦克风，即使作为数码行业和手机行业的专业人士，我们也不知道授权之后信息会在背后被如何使用。未来在使用 AI 的时候，我们希望帮助消费者做更小化的数据保护和隐私安全管理。" 赵明说道。
直面华为苹果的关系，讲好上市故事？
去年 11 月，荣耀正式官宣拟筹划上市。与此同时，荣耀同步迎来换帅，有着较强的融资运作经验以及深圳国资委背景的吴晖担任公司董事、董事长。此举亦被解读为加速荣耀上市进程。
如今，荣耀推进上市已半年有余，市场对荣耀上市颇有期待，按业内人士推测，荣耀最快或在明年登陆 A 股市场，并预计其估值有望接近小米集团，然而在小米造车渐入佳境之际，营收结构相对单一的荣耀该如何讲好后续故事？
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近日，在谈及荣耀是否会进入汽车领域时，赵明表示，" 我们目前还是谨守自己的赛道，但其实汽车用到的很多算力的技术、AI 的技术等，还是（和手机行业）有很多共通之处。"
同时赵明话锋一转，" 我们也积极跟各个车企合作。荣耀一贯的价值主张就是开放。我们把手机的能力赋能给这些车企，大多数车企大还是没有手机和终端解决方案，我们为什么不联合在一起？车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀，我们干点更有价值的事情。"
目前来看，荣耀还在探寻规模增长之路，支撑其估值的也主要是手机业务。冲刺高端和海外市场，在保持业务稳定基础上寻求更多增量，成为荣耀发力的方向。
发布会上，荣耀多次将荣耀 200 系列与苹果 iPhone15 系列和华为 Pura70 系列进行对比。" 把 iPhone15 和 Pura70 当作全面的竞品，是因为这两款产品都非常优秀，价格和销售情况都很好。我们向标杆致敬，希望形成创新竞争的氛围。" 赵明说道。
去年以来，随着华为手机业务加速回归，荣耀在高端市场与苹果、华为短兵相接，在红海的中低端市场又遭遇 " 米 OV" 等品牌的阻击，如何实现突围是荣耀需要直面的问题。
如今，在线下零售闭店潮时有发生的情况下，荣耀逆势在成都开出全球首家旗舰店。同时，按照荣耀计划，今年内将新增 1000 家线下门店。
" 我们看到线下存在一定的压力，但其实在 AI 时代和未来全场景终端发展趋势下，企业需要一个平台和场地与消费者进行更好的交流和沟通。" 赵明表示，在诸多流量和购物向线上转移时，荣耀发现线下体验店和旗舰店对于消费者的价值，是线上没有办法取代的。
同时，赵明提出，2023 年荣耀研发投入占销售收入的 11.5%，几乎高于所有手机厂商。" 我们希望，未来手机发展格局中能够有荣耀的一席之地。"
IDC 数据显示，2024 年第一季度，中国智能手机市场整体出货量约 6926 万部，同比增长 6.5%，其中，荣耀以 17.1% 的市场份额拿下第一。不过，长远来看，荣耀要想在上市过程中获得高成长、高估值，还需要更多新故事。
