AI公司没看上去有钱
出品｜虎嗅科技组
作者｜齐健
编辑｜苗正卿
头图｜虎嗅拍摄
7 月 5 日，2024 世界人工智能大会（WAIC）的参展商们开始在现场扎堆发布了。
蚂蚁集团联合清华大学发布了大模型安全一体化解决方案 " 蚁天鉴 2.0"；支付宝发布了最新多模态医疗大模型；商汤科技发布对标 GPT-4o 的模型 " 日日新 5o"；亚马逊与上海人工智能基金一起发布了创业加速合作共建升级计划；阿里巴巴与多家机构联合发布关怀孤独症儿童的公益产品 " 追星星的 AI" ……
本届 WAIC 有超 500 家企业参展，展品数量超 1500 项，其中包括 50 多款首发首秀项目，达历届之最。展览重点领域包括：大模型、算力、软件与算法、智能机器人、智能终端、智能驾驶、应用赋能。
大会开幕两天，热度持续升高，7 月 5 日闭馆前 1 小时，仍有一波又一波的人潮涌进会场。人们讨论最多的话题是 " 天气热 "" 要去看哪家公司 "" 今年的合作 "，以及 " 晚上去哪聚？"
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2024WAIC 现场人潮
热闹的现场，势必潜藏着无限商机。
" 上海市政府对 WAIC 大会重视程度很高，现场有很多政府带来的参观团。" 在 WAIC 现场，一位参展商告诉虎嗅，7 月 4 日开展两个小时就接待了 4 波领导考察团。
虽然本届 WAIC 大会受关注度极高，但主流 AI 公司却并非悉数到场。新晋 AI 大模型五虎中就有两家没来。关注 AI 的大厂中，力推 " 豆包 "" 扣子 " 的抖音，以及投资了多家 AI 公司的美团也没有参展。
在 WAIC 大会的聚光灯之外，行业对 AI 的追捧并没有看起来火热，All in AI 的公司们似乎也没有想象中那么有钱。
大模型五虎，来了三只
一年前，AI 大模型热潮刚刚涌起，大模型五虎多数尚未 " 成型 "，彼时的 2023 WAIC 大会上独立参展的大模型公司并不多。今天的头部 AI 大模型很多只是挤在一个国产大模型成果集中展示区中。
如今，各家 AI 大模型公司都发布了大量成型产品，业务似乎也蒸蒸日上。
本次 WAIC 大会上，新晋大模五虎中有 3 家参展：智谱 AI、百川智能和 MiniMax。
智谱 AI 展位
智谱 AI 在会上展示了智谱大模型产品矩阵以及新一代大模型开放平台 bigmodel.cn；百川智能展示了 AI 应用 " 百小应 "，AI 医疗产品 "AI 健康顾问 "，以及 MaaS+AaaS 行业解决方案；MiniMax 的展品则围绕 API 开放平台，以及海螺和星野两款产品。
MiniMax 创始人兼 CEO 闫俊杰在展位接受访问
细看这三家公司的策略和展品会发现，三家的共同特点就是欢迎企业合作。
智谱和百川的展示中都将企业应用的 Maa 化产品作为重点展品。MiniMax 副总裁刘华在 WAIC 大会前接受采访时曾表示，（MiniMax）同时坚持 To B 与 To C 业务并重的发展策略。
相对于这三家，对 To B 业务兴趣不高的月之暗面和零一万物并未参展。
在互联网大厂一侧，似乎也与新晋 AI 公司有相似之处。
关注 AI 企业落地的阿里巴巴、蚂蚁集团、商汤科技、华为等在本次展会上均有重要发布。
阿里巴巴展示了 AI 助手的 24 小时陪伴主题、数字人 " 禄小斋 "，以及通义灵码；蚂蚁集团发布了 AI 鉴真产品蚁天鉴 2.0、支付宝医疗大模型，以及基于蚂蚁百灵大模型的 " 支付宝智能助理 "。商汤科技则发布了日日新 SenseNova 5.5 大模型，以及交互体验对标 GPT-4o 的 " 日日新 5o"；最关注 To B 业务的华为则发布了昇腾 AI 全流程使能平台。
蚂蚁集团展位
相比之下，明显更偏向 To C 业务的抖音似乎对 WAIC 一直都不太热情。不过，美团无人机在 2023 年曾携旗下城市低空物流解决方案参加了 WAIC 大会。
AI 公司没看上去有钱
AI 行业备受关注，头部公司拿了那么多融资。为什么在 WAIC 这样的国内顶级 AI 展会中，仍有 AI 公司缺席呢？
从关注 WAIC 的公司属性上可以看出，AI 公司在花钱参展方面，似乎比投广告拉流 " 慎重 " 的多。
"WAIC 的展位价格可不便宜。" 多位参展商及大会合作方告诉虎嗅，本届 WAIC 应该是 2024 年国内最重磅的 AI 展会了，展位费势必会相对贵一些。
除了展位成本之外，企业还要花钱对展位进行装修，还要准备参展物料，展会期间的人流量激增也使得差旅成本大幅上涨。
" 做特展的公司，参加一趟 WAIC，成本最少也要几十万。" 某展商工作人员告诉虎嗅，对于展商来说，这些钱花出去要 " 掷地有声 "，要么收获订单，要么打响品牌。" 我觉得来参展的人，大多更在乎订单。"
2024 WAIC 大会现场
事实上，很多展会在国内也常被称为 " 展销会 "，" 展 " 只是为了促进 " 销 " 的手段。
传统行业大多有实物产品，需要展馆提供展示空间，给客户更直观的印象。然而对于 AI 领域的公司来说，产品是软件或者应用，很多产品的现场展示效果未必就比线上发布来得好。
由此，参加线下展会时，" 展 " 的意义就不那么突出了。更重要的是 " 销 "。
线下展会增加与同行、客户，以及上下游合作伙伴的交流，从而寻找合作机会。对于参展企业，说得直白一点，就是展会现场能一次性见到更多客户。
而这点，对于不同的 AI 公司来讲价值明显不同。
对于智谱 AI，以及云服务厂商等重视企业服务的公司来说，花几十万 " 买 " 最终客户资源，性价比并不低。
但对于 To C 企业来说，参展的好处就是树立品牌效应。WAIC 毕竟是国家级展会，参加如此体量的会议，可以大幅增加媒体曝光，提升公众认知，从而产生一定的品牌效应和广告效应。
不过现阶段，这类公司在企业宣传方面的需求，会更关注性价比。某关注 ToC 行业 AI 公司创始人对虎嗅表示，" 有这个钱，不如投几天花火或者星图来的实在。"
境外展商更关注企服
本次展会参展的境外企业亦多数关注企业业务。亚马逊、微软、施耐德、特斯拉、谷歌等与 AI 相关的外国公司，都在本次 WAIC 大会上设置了较大的展台，参展的产品和服务也大多与企业服务有关。
这些公司要么为 AI 在中国产业、市场落地提供基础设施，要么需要与中国 AI 大模型合作，实现自身产品在中国的落地，要么两者兼顾。
相比之下，与当下 AI 大模型最火热领域直接相关的外国厂商和展品并不多。微软就是一个例子，本次展会上，微软虽然带着海外力推的 AI PC 和 Copilot 服务参加了大会，但其主要销售、服务对象都局限在企业端。
亚马逊的重点则在于 Amazon Bedrock，软件开发全生命周期助手 Amazon Q，以及推动创业者加速器和 " 上海人工智能产业投资基金 " 的合作。
Amazon Q
偏重于工业、制造的施耐德，则重点展出了企业级一站式 AI 模型生产与运维平台 EcoStruxure AI 引擎，在 AI 方面则推出了生成式 AI 楼宇智能运维专家 BuildingGPT。
施耐德的生成式 AI 楼宇智能运维专家 BuildingGPT
谷歌在 WAIC 大会上的展示也与 AI 大模型关系不大，主要是：数字人才培养计划、开发者在线课程、出海创业加速器等。
谷歌展位
而作为算力基础设施提供商的 Intel 和英伟达，在本次 WAIC 大会上都没有设置展位。
虽然逆全球化趋势在近两年有明显抬头趋势，但是 AI 产业的全球化合作在今天仍不可避免。无论是技术开发、应用场景发布，还是产业对接，都体现了全球合作的重要性。
然而，随着国际竞争的加剧，各国在 AI 领域的政策和标准可能会有所不同，这将对企业的全球布局和战略产生深远影响。因此，企业应该尽早开始考虑，如何在全球化背景下加速未来的技术标准化和市场协调。
