第一批用AIGC赚到钱的人，已经开卷海外了
4 月，网文创作者木木被一款 AI 写作工具种草了。定好故事大纲后，AI 辅助生成的 2 万多字小说内容，不仅做到了上下文连贯，还能在某些内容上升华主题，最终免费字数没用完，木木便成为了这款工具的付费用户。
" 作为一款上线即收费的 AI 写作工具，蛙蛙写作现在上线 6 个月，有 20 多万用户，付费用户次日留存达到 45%，月留存也能达到 60%，平均使用时长达到了 4.7h。" 波形智能 ( AIWaves Inc. ) 联合创始人万磊告诉字母榜（ID：wujicaijing）。
作为一款如今难得的 "ROI 已经打正 " 的 AI 大模型应用，在 "0 元购 "" 免费用 " 等大模型引流手段盛行的当下，蛙蛙写作的日子过得似乎比同行们更 " 滋润一些 "。
用 AI 写小说，也逐渐成为大模型厂商们不容忽视的新掘金场。
根据中国社会科学院文学研究所发布的《2023 中国网络文学发展研究报告》，2023 年中国 10 亿网民，其中近一半是网文用户，国内网文阅读市场规模已达 404.3 亿元，网文产业迎来 3000 亿元市场。
身在其中的文学创作者，不仅早早就让 " 用 AI 写小说 " 成了颇受关注的 AI 副业。同时，" 长篇和短篇作者，目前大约有 2、3 千万人，每年还会出现几百万的新增。" 对于腾讯出身，大厂高额年薪出走创业的万磊来说，"（AI 内容创作）这块市场虽然很垂直细分，也有数百亿的市场规模。"
围绕着 "AI 写作 " 这一词条，大厂也并不掩饰自己的野心。除了通用大模型厂商月之暗面、MiniMax 纷纷推出 " 写小说、写小红书文案 " 等新场景，背靠字节的番茄小说，也被 " 技术中台主动请缨，为番茄作者提供 AI 写作服务，现在在番茄小说，一个 AI 作者，一个月能上线 100 本小说。" 某接近字节的人士告诉字母榜。
而当 "AI 生成的文本早就不是 "GPT 时代缺乏逻辑、干巴巴的总结报告 "，AI 大模型们争抢商业化落地的当下，" 用 AI 写小说 " 这一既有需求，付费意愿又强的场景，正化为一片兵家必争之地。
在国内，万磊或许是第一批用 AI 大模型赚到钱的人。
从校招进入腾讯做产品经理，4 年的从业经历使得其终于在 2023 年决定开始 AI 创业。
"2018 年开始，许多软件的用户时长都被字节系产品抢走，数据肉眼可见的降低，腾讯的焦虑就变成了，市面上只要有新热点，就立马跟做。" 某接近腾讯的人士告诉字母榜。而此前身在其中，万磊也被这种焦虑驱使着，从短视频工具、内容消费，再到数字人、元宇宙概念游戏，" 始终是在追着热点跑，很难冲在最前面。"
对于万磊而言，跳出大厂 " 是早晚的事情 "，而如今，他选定了 AI 这个时机。
2024 年 3 月 18 日，月之暗面宣布，Kimi 智能助手已经能够支持 200 万字超长无损上下文，" 长文本 " 让 Kimi 抢尽风头，也开启了大模型厂商的新赛点。
同时，早在 2023 年，万磊作为波形智能的联合创始人，选定小说文学创作这个垂直赛道，已经开发了整整一年的自研垂域大模型，从零开始建立模型、Agent、知识库等全技术栈能力。
万磊所在的波形智能，也在 2024 年 1 月，在完成千万元 Pre-A 轮融资后，基于自研 RecurrentGPT 长文本生成技术，发布了内容创作垂类大模型 Weaver。随着 " 长文本 " 从无人问津的小众赛道，到成了大厂 " 秀肌肉 " 的必备场景，波形智能也借上了 Kimi 的东风。
2024 年 1 月上线，在 CEO 姜昱辰负责持续迭代 Weaver 大模型的同时，万磊把时间几乎都花在了和作者们的需求沟通上。
尽管蛙蛙写作在一开始就设置成了付费模式，但在产品推出的过程中，" 每个月的数据增长都非常快，用户留存从最早的次留（次日留存）13%，到现在付费次留达到 45%。" 如今上架 6 个月，去年训练 Weaver 的单月成本投入就有近百万，目前蛙蛙写作的 ROI 已经基本 " 打正 "。
图 : 用 AI 写小说 来源 : 蛙蛙写作提供
而早在 2023 年，万磊便利用 ChatGPT 应用赚过一波 " 快钱 "。
拉起几个人的小团队，甚至团队成员也都是兼职，万磊 " 套壳 ChatGPT 应用 "，快速测了好几个软件，包括 AI 陪伴，AI 教育、AI 咨询，对于万磊来说，" 先套壳看看，AI 应用到底有没有真需求。"
用户对 AI 工具的热情让万磊颇为意外。每个 APP 都能迅速积累起几十万的用户，" 刚上线单月我们有些软件营收能到小十几万，做得最好的 AI 换脸的应用，一天就有 2 万 -3 万流水。"在快速起量和高收入的数据面前，万磊认为，" 就算出来（创业）也没有关系。"
不过，经历几次套壳 APP 的速生速死，" 不断有竞争对手的新 APP 上线，开始争夺用户，打价格战，然后停止盈利 "。万磊认定 AI 是必然的大趋势，但没有技术壁垒，长久盈利就成为一件难事。
而波形智能成立，万磊找到了他的技术拼图。
不过，在大厂纷纷 0 元购的当下，内卷的风，也早已吹到了 AI 写作这个赛道。
而除了寄生于番茄小说 APP 的 AI 工具箱，2024 年 1 月，字节还推出了火山写作，大手笔切入 " 用 AI 写小说、用 AI 写小红书带货文案 " 的相关场景。同时，百度也在网盘内主推 " 用 AI 写小说 " 的场景，中文在线、腾讯旗下的阅文也不约而同在 2023 年推出网文大模型，中文在线有 " 中文逍遥大模型 "，阅文有阅文妙笔，都支持一键生成万字小说。
其实 AI 写作的赛道是一个非常泛、非常卷的赛道。在万磊看来，任何一个公司，拉两个研发，接一个大模型如 GPT，就可以做一个 AI 写作软件。" 随便一搜 AI 写作，就有几百个、上千个应用卷流量，甚至写小红书文案的 AI 工具也要抢这个关键词。很多割韭菜的软件一次性付费后不想再用了，真正做出有长期价值的应用很难。"
不过，面对大厂的频频探入，万磊直言，" 有压力 "。
在 AI 写小说的领域，万磊表示，" 许多公司花了几百万训练也仍然效果一般，很考验核心算法能力。其中大厂入场也不少。交互体验和输出效果千差万别。我们很多用户甚至完全没写过小说，但有很好的创意和想法，依旧能正常使用并投稿盈利，这是基于足够好用的产品体验和算法效果才能实现的。"
图 : 火山写作、番茄 AI 工具箱、海螺 AI 来源 : 字母榜截图
但相比起字节等推出的新品，在万磊看来，蛙蛙写作在交互效果和用户积累上，" 已经和市面上的 AI 写作工具拉开了明显差异 "。
" 一开始，蛙蛙写作的小说大纲，设计是输出 300 字，精炼又浓缩，但有用户反馈希望提高到 1500 字。" 万磊发现，这是由于用户在相关部门申请时，最低要求是提交 1500 字，所以蛙蛙写作迅速扩充了字数。" 类似的细节需求还有很多，如果不深入用户是很难获得的 "。
同时，随着短剧风起，用 AI 写短剧需求增加，面对格式不一、传播不方便的问题，蛙蛙写作也迅速整合出了当前写作剧本行业最标准的格式。
而相比有天然流量优势的大厂，万磊所在的波形智能干脆减少了流量投入，选择了通过社群去做口碑裂变。" 和小说作者们不断地沟通去挖掘需求，让认同蛙蛙写作的作者拉朋友。"
蛙蛙写作推出后，万磊几乎一天 24 小时活跃在核心的用户群。他从几十个社群中不断挑选出一些意见领袖，组成了一个 100 人的小群，包括万磊在内，产品、运营、甚至负责研发的算法也全部在线，随时响应可能出现的用户需求和 bug。而蛙蛙写作的需求 list，其中 60%-70% 的需求，都是万磊们从用户社群收集整理来的，甚至标记了反馈次数和核心反馈用户的 id。
而随着对用户和 AI 的正负反馈在模型里的持续优化，让万磊最开心的是，蛙蛙写作的用户，从一开始形容生成小说像是 " 抽盲盒 "，到如今像 " 抽卡 "，" 从名词的变化能看出来生成效果越来越贴合作者的写作风格和习惯，作者用起来会被个性化的效果和精准贴合的输出惊艳。"
作为垂域大模型，是否能在技术上相对大厂建立起护城河，是万磊们难以避免的问题，不过，足够贴近用户需求，" 赚到钱 " 本身，也让万磊们有了深耕的勇气。
除了高留存的用户之外，现在蛙蛙写作的付费率已经超过了 4%，" 现在工具类的付费率普遍在 1.5%-2% 的，我们到四点零几，我觉得势头还是很好的。" 万磊笑道。
实际上，不论是大厂还是小厂，盈利都成了头等大事。
2023 年，营收持续下滑的阅文集团，不仅发布了国内首个网文行业大模型 " 阅文妙笔 "，还有 " 作家助手妙笔版 " 应用，试图借力 AI" 求生 "。
但据接近阅文的人士表示，" 要达到出色的文字训练效果，成本高达千万，基于每年高额的算法训练成本，阅文算法部门，或许需要时刻向上证明存在的价值。因此，原本主推的文字模态业务，因为短期内难有回报，目前阅文算法部门只保留 2 名员工继续探索，继而专项用户容忍度更高的图文视频业态。"
在 AI 写作的领域，大厂们也要面临重投入下回报遥遥无期的营收压力。
2024 年，蛙蛙写作的用户量突破 20 万，波形智能也针对欧美市场，推出了名为 siuuu 的写作软件，主攻学术写作的场景。这个位于深圳的产品研发团队，也都是万磊从腾讯拉出来的 " 老搭档 "。
如今软件上架一个多月，" 已经积累起了 2 万多名用户，早期用户注册率比蛙蛙写作还要高，付费率也已经达到了 1.8%。" 对于万磊而言，海外市场显然已经成为探索 AI 写作盈利潜力的新大陆。
不仅是中小厂商如波形智能，大模型出海已成潮流。
不过，出海也意味着更多的投入。根据创投日报报道，尽管 Talkie 已经达到百万日活，由于算力成本和营销成本居高不下，目前仍离盈利较远。
而即便开拓了新市场，对于波形智能来说，目前的首要任务，仍是在 8 月份上线蛙蛙写作的移动端，并且希望能够 " 早日达到 50 万 DAU，总注册用户能做到 500 万 "。对他们而言，ROI 打正只是开始。
万磊每天 9 点到公司，参加不同的产品会、运营会，然后在各种用户社群内 24h 活跃响应，每周会邀请用户来公司或者电话访谈成了日常。最近一个月，万磊开始在离开公司后，划一会划船机，或者绕着西溪湿地骑几圈自行车，他总是在凌晨 2、3 点入睡。
出海不易，创业艰难，万磊们仍在等待属于自己的 " 高光时刻 "。
