广州首个！花都区启动商品房“以旧换新”活动
为加快花都区住房流通，提升交易便利度，更好满足居民刚需和改善型住房需求，近日广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会宣布，将于 2024 年 5 月 15 日至 2025 年 5 月 14 日期间，联合开展商品房以旧换新 " 焕新购 " 活动，推进商品房 " 以小换大 "" 以旧换新 "" 以低配换高配 "。
据悉，此次 " 焕新购 " 活动面向所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人）。
花都 " 焕新购 " 活动具体内容如下：
一、多方合作打通以旧换新置业壁垒
本次活动，花都打通房地产开发企业、中介机构与换房人三方壁垒，鼓励其参与卖旧买新 " 焕新购 " 并签订三方协议。
中介机构优先推动换房人旧房交易，缩短交易周期，房地产开发企业依照 " 卖旧 " 快慢提供中介梯度佣金和购房人梯度折扣方案，加快推进交易达成。
二、无条件退订金实现 " 焕新无忧购 "
花都鼓励参与活动的房地产开发企业推出 " 焕新无忧购 "，即对换房人提供一定期限的 " 退房无忧保护期 "。
房地产开发企业与换房人签订认购协议，约定交付订金后的一定期限内，若旧房成功售出则按协议约定进行新房交易，若旧房未售出则按约定解除协议、无条件退还订金，换房人无需承担违约责任，这为换房人提供了更多的选择和保障，增强了市场信心。
三、房企让利提供 " 焕新购 " 置换优惠
本次活动还鼓励参与活动的房地产开发企业让利，对换房人在原有房价基础上推出 " 折上折 " 优惠，提供 " 焕新购 " 特别补贴、购房大礼包、物业费减免等特惠方案，实打实让换房人获利。
四、中介支持提供换房过渡期租房优惠
本次活动鼓励参与活动的中介机构为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，即在确保租金不高于市场租赁价格的前提下提供中介佣金折扣，支持换房人在置换期间进行过渡性居住，全方位确保换房人在换购过程中的日常生活不受过渡期的影响。
五、家装优惠支持旧房翻新、新房装修
本次活动还鼓励参与活动的家装家居企业为换房人提供家装折扣方案、家具家电抵用券、消费券等优惠，支持换房人旧房翻新、新房装修，提高旧房价值、加快新房入住。
六、按揭机构提供 " 焕新购 " 贷款支持
鼓励按揭机构依法依规支持换房人的抵押贷款业务，建立 " 焕新购 " 金融支持绿色通道，加快推进符合要求换房人的抵押贷款业务办理时限，同时加快促进交易的达成。
花都 " 焕新购 " 联合主办方对活动的解读
问：广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会将联合开展商品房以旧换新 " 焕新购 " 活动，请问此次活动目的是什么？
答：花都希望通过开展此次活动，提升商品住房置换交易便利度，进一步激活花都区存量和增量房住房市场，支持刚性和改善性住房需求，推进商品房 " 以小换大 "" 以旧换新 "" 以低配换高配 "，更好满足居民刚性和改善性住房需求，让换房人提供更为贴心、专业的服务，保障居民的换房购物体验以及权益。
问：此次 " 焕新购 " 活动开展的具体方式是什么？
答：本次活动将通过鼓励房地产开发企业、中介机构与所有计划出售二手商品房（旧房）并在花都区范围内购买新建商品房（新房）的购房人群（换房人）打破三方壁垒，并签署协议的方式，开展 " 卖旧＋买新 " 的无缝式换新购房体验。
问：" 焕新购 " 活动怎么报名？目前有多少项目参与活动？仅限花都区的二手房参与吗？
答：关于活动范围，全国有意愿出售旧房的业主均可以报名参加广州花都区的 " 焕新房 " 活动，但换购的新房须为花都区参与活动的项目。
当前花都区 " 焕新购 " 活动共有 25 个房地产开发企业及项目、14 家家装家居企业、10 家中介服务机构参与。有意愿的换房人参考广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会发布的项目和企业名单，联系意向企业报名参与 " 焕新购 " 活动。
问：为保障此次花都区 " 焕新购 " 活动的顺利开展，请问将有哪些鼓励措施？
答：一，此次活动由广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会联合开展，更加便捷、更加权威、更加有保障。
二，换房人与房地产开发企业、中介机构签订三方协议，缴纳新房订金锁定意向房源后，将享受一定期限的 " 退房无忧保护期 "。
三，本次活动将为换房人与家装家居企业提供便捷的沟通交流与服务平台。若换房人存在售前装修需求，换房人可与家装家居企业签订协议，售前装修，提升旧房价值；换房成功后，新房装修可享受优惠折扣。
四，换房期间，鼓励中介机构为过渡期换房人提供租房佣金优惠服务，同时中介企业优先推动加快旧房交易。
五，如果旧房未成功出售，将解除协议，无条件退还订金。
最后，除首批参与 " 焕新购 " 活动的房地产开发企业、中介机构、家装家居企业外，广州市花都区房地产行业协会、广州市房地产中介协会花都会员服务委员会、广州市花都区建筑装饰协会将继续组织会员单位参与活动，不断扩大 " 焕新购 " 活动范围。
问：能不能介绍一下业主参与 " 焕新房 " 活动的具体流程？
答：首先，换房人联系意向企业报名成功后，房地产开发企业、中介机构将与换房人进行面对面沟通，结合实际情况，在购房价款、中介佣金、装修价款等方面向换房人提供优惠方案，并签订三方协议，明确活动细节、各方权益和 " 退房无忧保护期 " 时限。
同时，若换房人存在售前、新房装修需求，可与家装家居企业签订协议，明确旧房翻新、新房装修优惠方案以及家具、家电折扣等。
其次，签订协议的中介机构为换房人评估旧房价格，并在各大房地产销售网站、中介门店进行推广销售。
在最重要的新房选购签约环节，换房人在房地产开发企业提供参与活动的商品房住宅项目中挑选新房，并在签订三方协议时与房地产开发企业同步签订认购协议，锁定意向房源。
值得一提的是，若中介机构推动旧房交易完成，房地产开发企业与换房人按约定完成新房交易；若超出 " 退房无忧保护期 " 时限旧房仍未售出，按约定解除协议，房地产开发企业无条件退还订金。
为进一步激活存量和增量房住房市场，支持刚性和改善性住房需求，当前不少城市先后通过优化限购政策、降低首付比例和利率门槛、" 认房不认贷 " 等多维度鼓励购房者入市。" 以旧换新 " 是因应当前市场环境的又一创新举措。
根据中指研究院监测，截至 5 月 6 日，全国已有超 50 城表态支持住房 " 以旧换新 "。从市场的反应来看，最早于去年 10 月就推出 " 以旧换新 " 的宁波，其二手房成交量较新政前一周环比上升 15％，创下半年单周成交量新高；新房备案量环比上升 20％。" 以旧换新 " 在市场取得了积极的成效。
随着花都区 " 焕新购 " 活动的积极开展，将有望大力促进住房置换需求释放，进一步打通房屋 " 增存循环 "。
文 | 记者 徐炜伦
