钻石卖不动了，商业史上最大“骗局”，被河南戳破了
最近，国际钻石巨头戴比尔斯集团发布 2024 半年报，上半年营收大跌 21%。
近三年，中国的钻石进口额也在持续下滑。
钻石，真的卖不动了。
商业史上最大的 " 骗局 "，被中国河南戳破了。
01 卖不动了
戴比尔斯公布的 2024 半年报显示，营收同比下滑 21% 至 22 亿美元（约合 159.7 亿元人民币），天然毛坯钻销量同比下滑 22% 至 1190 万克拉。
与去年同期相比，戴比尔斯营收、销量双双下降。
为了应对市场下滑，戴比尔斯不得不下调了 2024 年天然钻石产量预期。
此前该集团预期年产量为 2600 万 -2900 万克拉，下调后预计为 2300 万 -2600 万克拉。
实际上，戴比尔斯的营收，去年前就开始下滑了。
戴比尔斯 2020-2023 年的营收和钻石销售量
2022 年，戴比尔斯的营收为 66 亿美元，毛坯钻石销售量为 3040 万克拉。
按今年上半年的数据推算，戴比尔斯的营收与毛坯钻石销量要比 2022 年减少一半。
戴比尔斯成立于 1888 年，在本世纪初之前一度垄断了钻石市场。
戴比尔斯是全球最大的钻石矿业公司，同时还是全球最大的钻石零售企业，旗下钻矿生产的宝石级钻石，以价值计约占全球总产值一半。
正所谓，一叶知秋。
行业巨头的日子不好过，反映的是行业的大趋势。
这里，我们再提供几组数据：
一是全球天然钻石产量。
根据俄罗斯钻石开采商 " 埃罗莎 " 集团的分析报告，2023 年全球天然钻石产量预计为 1.18 亿克拉，较 2018 年的 1.48 亿克拉减少了 20% 。
供需密切关联，从侧面佐证，天然钻石的需求在萎缩。
二是中国钻石进口额。
2023 年，中国钻石的进口额为 59.72 亿美元，同比下降了 29.55%，与 2021 年相比下降了 39.6%。
2023 年的进口额，甚至远低于 2017 年。
2017-2023 年中国钻石的进口额
中国的天然钻石储量、年产量都不高，高端钻石主要靠进口。
近三年，中国钻石进口额持续下滑，也反映了钻石消费疲软。
三是上海钻石交易所钻石成交额。
2023 年，上海钻交所钻石交易总额 31.09 亿美元，同比减少 29.7%，不及 2021 年的一半。
2015-2023 年上海钻石交易所的钻石交易总额
上海钻石交易所是全球第二大钻石交易中心，单就交易所的交易规模，算得上全球最大的钻石交易所。
交易规模下滑，表明中国市场不景气。
整体看来，行业巨头戴比尔斯营收下滑，全球钻石产量下降，中国消费市场萎缩，都在直指一个残酷的事实：
钻石，卖不动了！
02 时代变了
了解钻石历史的都知道，与黄金相比，钻石并非 " 天然 " 贵重。
这是一个被营销创造出来的需求。
70 年前，钻石巨头戴比尔斯喊出 "A Diamond Is Forever"，翻译成中文便是 " 钻石恒久远，一颗永流传 "。
这句堪称史上最成功的广告语，将钻石透明、坚硬的特质与爱情绑定在一起，让钻石成了真爱的象征，深入人心。
钻石广告
在今天，结婚的时候，就该戴钻戒。
没有钻石的婚姻，似乎是不完整的。
正因如此，很多人认为，钻石是商业史上的最大 " 骗局 "。
不可否认的是，被营销推上神坛的钻石，确实满足了真实的消费需求。
这也是几十年来钻石长盛不衰的关键所在。
现在，钻石卖不动了。
首要原因，就是消费需求在下降。
当前，全球经济下行压力增加，直接影响消费者对奢侈品的消费。
这一点，从各大奢侈品集团发布的 2024 年财报数据可以看出。
Gucci 母公司开云集团上半年收入同比下降 11%；LV 母公司 LVMH 集团销售收入同比下降 1%，净利润下跌 14%；Burberry2025 财年一季度报告，零售额同比下降 22%……
作为全球最大的钻石消费市场，2023 年，美国钻石珠宝零售跌到了 2021 年的水平。
中国是全球第二大钻石消费市场，销售额也在下跌。
从供给端看，培育钻石对天然钻石造成极大的冲击。
在《实验室 " 种 " 出钻石：6 万块的 " 智商税 "，你还要交吗？》一文中，正解局介绍过培育钻石。（点击标题即可阅读）
培育钻石，又叫人造钻石，就是一种将碳元素变成钻石的技术。
这一技术，60 年前就有了。
培育钻石的工厂
近几年，培育钻石产量越来越大，也逐步获得消费者的认可。
大量质优价廉的培育钻石进入市场，对天然钻石产业形成了强大的冲击。
根据咨询公司贝恩的数据统计，中国 2021 年毛坯培育钻石销量为 140 万克拉，培育钻石市场渗透率达 6.7%，预计 2025 年中国毛坯培育钻石销量将达 400 万克拉，培育钻石渗透率将达到 13.8%。
时代变了，天然钻石的日子，不好过了。
03 河南立功
因为是天然形成，天然钻石的全球储量基本是确定的。
全球已探明的储量大约 25 亿克拉，每年的产量约 1 亿克拉。
换言之，天然钻石越开采越少。
全球天然钻石储量 资料来源：Statista，前瞻产业研究院
培育钻石则相反，因为是通过后天技术制造，产量几乎是无上限的。
2021 年，中国培育钻石产量达到 400 万克拉，占全球产量的 43%，预计到 2025 年将进一步提升至 1049 万克拉左右。
其中，河南是中国培育钻石的生产重镇。
1963 年，中国第一颗人造金刚石就是在郑州三磨所问世。
两年后，中国第一台 " 铰链式六面顶压机 " 在郑州研发成功。
可以说，在中国，河南一直引领着培育钻石产业的发展。
目前，河南已经形成了一个集培育钻石产品研发、大规模生产和销售于一体的产业集群。
行业数据显示，全球一半的培育钻石产能在中国，中国 80% 的产能在河南。
某种意义上，商业史上的最大 " 骗局 "，是河南戳破的。
除了中国，美国、印度也在大力发展培育钻石。
培育钻石产量越大，价格越低，带给天然钻石的压力越大。
2016 年起，培育钻石的价格为天然钻石的 80%。2020 年，已降至天然钻石的 35%。
未来，随着培育钻石产能的持续释放，培育钻石与天然钻石的价差有望进一步拉大。
培育钻石价格整体呈下降趋势
在零售端，培育钻石的品牌也陆续兴起，逐渐为消费者接受。
在美国，培育钻石订婚戒指已经占到美国钻石订婚戒指市场的 1/3。
04 摇摇欲坠
面对培育钻石的冲击，戴比尔斯本着 " 打不过就加入 " 原则，在 2019 年推出了自家的培育钻石子品牌 Lightbox。
但在培育钻石上，戴比尔斯一直在犹豫不决。
去年 9 月，戴比尔斯旗下培育钻石品牌 Lightbox 中止了婚戒销售项目。
主要是因为，与中国企业相比，戴比尔斯在培育钻石产能上不占优势，不具备核心竞争力。
戴比尔斯的经营重点，还是放在天然钻石上。
为了对抗培育钻石的冲击，戴比尔斯重启营销大法，于去年底追加投资 2000 万美元（约合人民币 1.457 亿元），在美国和中国大打广告。
从 2024 上半年的市场表现来看，消费者并不买账。
培育钻石销售额渗透率 资料来源：贝恩咨询，浙商证券研究所
屡试不爽的营销，为什么不管用了？
原因也很简单，天然钻石持续灌输的商业观念已经被培育钻石颠覆了。
地基被刨，天然钻石行业的大厦开始摇晃了。
2024 年 5 月 14 日，英美资源集团宣布，计划出售或分拆钻石业务部门戴比尔斯。
可见，母公司对戴比尔斯也没有信心。
天然钻石，培育钻石，你选哪个？
