黏土AI滤镜全网刷屏，Remini会是下一个“妙鸭相机”吗？
文｜乌鸦智能说
今年五一，一个 "Remini" 的 AI 修图 App 火了，甚至一度登顶苹果中国区 Appstore 免费榜榜首。
作为一款主打 AI 图片修复的应用，Remini 走红源于一个黏土滤镜功能，用户只需要上传一张照片，就可以利用 AI 技术生成对应的黏土滤镜风格的图像。
这已经不是 Remini 第一次火了。2020 年，Remini 就曾因为老照片画质修复的功能在国外媒体上广泛的传播。去年 7 月，Remini 也因为 AI 预测孩子长相的功能火过一次，一度登顶国外下载榜首位。
在今年 A16z 发布的全球 Top100 生成式 AI 应用中，Remini 已经位列移动榜单第五名，是值得关注的相片增强类应用。
那么，Remini 到底有多火？在 Remini 的爆火背后，又有哪些东西值得我们关注？
Remini 到底有多火？
凭借黏土滤镜，Remini 成功一度登顶国内 iOS 系统的免费 APP 下载榜。截至 5 月 9 日，Remini 在国内 iOS 系统的免费 APP 下载榜上排名仍然高居榜单第五位。
此前，Remini 在国内表现一直不温不火，下载量排名一直在两百名开外。今年以来，Remini 下载量排名迅速提升，并在今年 5 月凭借黏土滤镜实现登顶。
Remini 是早在 2019 年就由国内创企北京大觥科技公司推出的一款 AI 修图 App，而后被意大利公司 Bending Spoons 收购。作为一款 AI 修图产品，Remini 在国外一直保持着相当的热度。
Remini 在 2020 年因为老照片画质修复的功能在国外媒体上广泛的传播，这是第一次爆火。其中富士电视台的报道也给这波流量推波助澜。去年 7 月，Remini 也因为 AI 预测孩子长相的功能火过一次，一度登顶国外下载榜首位。
目前，Remini 的收费模式是 70 元每周，相当于约 300 元人民币 / 月，不过，新用户可以免费试用一周。在国外市场，Remini 始终保持着不错的商业化表现。在最近一年里，Remini 光苹果商店的付费就达到了上亿美元。根据七麦数据，Remini 在 2023 年 5 月到 24 年 5 月之间的整体收入是 1.2 亿美元。
但这样的成绩能否延续到国内存在疑问。毕竟，Remini 的定价在国外并不算便宜。至少从目前看，在下载量暴涨后，Remini 的收入有明显增长，但单日收入也只有 1 万美金，只是美国区收入的七分之一。
考虑到当下 Remini 的付费策略是免费试用为主，再加上次数限制，这波热潮背后的商业化表现可能在后续才能慢慢显现。
Remini 走红的 " 推手 "
回过头来看，Remini 的走红，与其背后的 Bending Spoons 有很大关系。
说起 Bending Spoons，这也是一家很传奇的公司。它从不生产 APP，靠着并购的方式买了一堆热门的 APP，除了上文提及的图片编辑 app Remini、照片编辑器 Focos、视频编辑应用 Splice，还有动态图形设计应用 Ailght Motion、图片和视频编辑应用 Filmic、健身应用 30 Days Fitness，以及笔记应用 Evernote 和社交应用 Meetup 等。
Bending Spoons 的收购策略非常激进，基本上上只针对产品，不针对团队。他们完全不在乎产品团队，只在乎这个产品验证的市场和用户群。他们在收购一家公司后，会重写整个软件，至少是代码库中最关键的部分。重新设计用户体验和用户界面，删减或添加一些功能。简单来说，他们会在现有的用户群体上，重新改造一款产品。
难得的是，很多产品在被收购改造后，用户或者商业化都达到了新高度。目前， Bending Spoons 旗下产品的用户做到了 1 亿 MAU、5 亿下载，2023 年收入做到了 3.8 亿美金，其中收入靠前的 5 款产品，无一例外全是收购而来的。
以 Focos 为例，这个由 iOS 独立开发者王晓东开发的产品，在 Focos 在上线之后很短的时间内就在美国、日本、俄罗斯等市场积累了不少的用户。尽管用户规模很高，但是全平台日流水大概只有 1000 美金左右。
Bending Spoons 接手后，采用了比较激进的商业化策略：一边持续涨价，另一边卡死变现点，甚至不订阅专业版就不允许保存拍摄的图片。即便这种行为让 Focos 在社媒和用户评论中屡屡被吐槽 " 吃相难看 "，但收入肉眼可见增长。Focos 一度成为全球收入最高的产品，也曾创下近 30 天全球收入 14.1W 美金的纪录。
这种独特的方式来自于 Bending Spoons 早期的失败经历，创始人发现自己并不适合从 0 到 1 去搭建一个产品，但是他能把一个已经成形的产品做的更好。可以说，Bending Spoons 的成功，也为当下 AI 产品公司提供一种解题思路：虽然技术在更新，但是人类分享和传播的心理机制跟一百年前可能并无区别。
从妙鸭相机，看 Remini 背后的隐忧
Remini 的走红，很容易让人想到去年的妙鸭相机。同样作为 AI 图片处理 app，两者以照片的社交属性为抓手，通过生成式 AI 技术，实现了突破。不同的是，妙鸭相机抓住的是用户变美的需求，而 Remini 则抓住了用户追求有趣的心理。
AI 生成图像现象级产品也并不罕见，但大都免不了昙花一现的结局。秒鸭相机就是一个例子。七麦数据显示，于 IOS 端，妙鸭相机 APP 在 7 月 28 日上线以来，短时间内下载排名急速爬升。8 月 8 日妙鸭相机 APP 开始霸榜 " 社交 "，12 日拿下总榜第一。
不过这波高峰，也只维持了一周时间。8 月 16 日之后，妙鸭相机后劲乏力，排名一路下滑。截止目前，" 社交 " 榜单排名 15 名左右，" 应用 " 榜单则在 200 名开外。
如今，同样的问题也摆在了 Remini 的面前。一方面，主打图片修饰的 AIGC 产品工具性属性明显，用户大都都是 " 用完即走 " 的状态，使用场景也非常单一。
另一方面，" 黏土 AI" 效果本身也不存在太多技术门槛，随着越来越多产品上线这个功能，Remini 的独特性也在消失。截至目前，除了 Remini，AI 图像生成软件 Midjourney 也支持类似的转绘功能；国内的美图秀秀近期也免费上线了黏土滤镜功能，能支持用户获得不错的生成效果。
为了更好抓住用户，Remini 需要通过不断创新时刻维持这种新鲜感。而 Remini 也在往这一方向努力。在五一期间，Remini 就迅速推出了一款新的滤镜「玉」。
「玉」滤镜首先在中国开启内测，目前已经更新进了 App 中。从名字就可知，这个滤镜顾名思义就是把照片生成为玉石风格，白里透红、光滑圆润。很明显，这一功能是为了更切中中国区用户的用户需求。
当然，持续通过产品创新抓住用户需求并不容易。不过好在 Remini 过去也证明过自己抓住用户需求的能力，从最早的老照片修复，到去年的 AI 照片生成，再到如今的 AI 黏土滤镜。如果说一个产品能够三番五次的频繁爆红，大概率是掌握了什么核心的能力。
究竟 Remini 能否打破妙鸭相机的 " 魔咒 "？接下来我们一起拭目以待。
